达安基因公司 股票代码:002030)的经典案例!
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2019-08-19 10:45

一、公司信息
公司依托中山大学强大的研究平台,是一家以分子诊断技术为主导,集临床实验室试剂和仪器的研发、生产、销售、临床实验室试剂和仪器的研发、生产、销售为一体的生物医学高新技术企业。独立的国家连锁医疗实验室的实验室检验服务。公司于2004年8月在深圳证券交易所挂牌上市,成为广东省第一家高校上市公司。
 
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二,项目背景
企业状态分析:
1.试剂行业的市场空间有限,不容易挤压竞争对手。
2.董事会提出,公司业绩每年增长30%,管理团队压力很大。
3.以前是直销。自GSK事件以来,医生和医疗代表已成为高风险职业。
4.上市单位拥有综合检测仪器资源,但不知道如何销售?
5.预计未来政府将推动集中配送,这将对医药行业产生一定影响。
 
三、项目实施过程
营销模式的升级与创新:
1.梳理公司战略定位和发展目标。
2.营销系统的组织结构和功能设计。
3.营销过程系统设计。
4.营销薪酬体系和绩效体系的优化设计。
5.建立共享渠道合作家庭系统。
6.构建一体化产品营销(关键客户营销、产品销售、解决方案、项目营销、服务营销、供应链整合)。
7.构建实验室集成产品营销系统o2 o+kms。
8.建设大安创谷孵化器,建设健康的大工业生态圈。
 
四、项目实施效果
视觉管理咨询公司提升价值:
1.公司的营销模式已得到改造和升级。
2.公司的营业额每年增长超过30%。
3.优化公司的营销流程和机制。
4.建立营销绩效评价体系和激励机制。
5.培训了一批营销管理人员,培训了近20名营销过程专家。
6。构建端到端的一体化产品营销体系。
 

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