从麦肯锡顾问到红杉合伙人,他敢于从行业红利
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2019-08-09 11:00

郭山汕于2010年加入红杉资本中国基金(以下简称红杉中国),专注于技术互联网+和消费升级。领先的投资项目包括中通快递,Mobike,Fighting,New Dada和德邦,安能物流,云鸟科技,云曼曼,齐乐康等。其中包括价值100亿美元的市值公司,两笔30亿美元的估值以及一些估值约为10亿美元的公司。
 
当我提到这些案件时,郭善珍非常谦虚:“我们不说哪个是'我',主要依靠集体智慧做事。”
 
回顾今天,他说他非常幸运能够站在一个前瞻性和开放的平台上,并且可以在多个方面起带头作用,例如以前的电子商务,O2O,物流和互联网+金融等。早,准确。
 
抓住机会深入了解行业
 
红杉中国在2008  -  2011年投入了大量的电子商务公司,并发现物理电子商务需要物流。在这些电子商务公司获得资金后,他们中的许多人投资了物流。在内部会议讨论中,有人建议为什么物流公司没有积极投资,然后团队开始研究并确定方向。这次,新领域已经开放。
 
当时,同行竞争很少。找到这样一个行业的时候,爆发红利和一个人吃饭。
 
有人说大部分成功都归功于好运,特别是这种红利。然而,安能物流董事长王永军告诉邦格,郭山汕有一种难得的勇气。一旦他觉得这个项目是可行的,他就非常勇敢,敢于做出决定。
 
这仍然是在2012年,Aneng已经联系了许多投资者,并且有许多意图。他们中的许多人已经看过许多相关的项目,但他们中的大多数仍然持观望态度,等待其他人赶上自己。从第一次起,郭山珍会见了王永军,最后决定投资,仅用了两周时间。
 
“经过合作,第一笔金额是2400万元。我打的电话不够。可能需要4000万左右。然后他说我们已经在内部讨论了.5分钟后,他会打电话回来说没问题这个决定的速度非常罕见。“
 
王永军还提到,当他和郭山汕谈到这个行业时,他发现郭山汕已经与该行业接触了两三年。他非常了解这个行业,并没有使用互联网+例程来设置项目,而是使用简单的行业逻辑。为了探究这个问题,整个过程特别合理,逻辑严谨,清晰,不盲目。经过三到四年的安能投资,郭山汕深入参与了战略的讨论,月度预算的制定和跟踪,并参加了与公司高管的网络加盟会议,都是因为他对方向的信心。
 
抓住巨大的市场机遇
 
在郭山汕投资的项目中,他不得不提到Moby自行车。
 
从2016年到2017年直接燃烧的自行车共享已经成为风险投资圈的一个现象级项目。讨论从未停止过:模型是否建立,企业是否能够克服人性,能否实现盈利.....。
 
当记者向郭山汕提出这些问题时,答案简单明了:主要取决于需求。
 
郭山汕认为,没有理由错过共享自行车的市场:用户流量,广泛的应用场景,以及难以看到的需求空间上限。
 
至于许多负面披露,如车辆损失,损坏,私人所有等,郭山珍认为,在中国,每天营业额超过1000万的任何C行业都将经历一个曲折的发展过程,但最终市场将会逐渐变得健康,每个市场都可以创造一个小而非常好的公司。
 
从2008年快递,2010年团购,2012年出租车,2014年外卖到2016年共用自行车,这样一个巨大的市场机会似乎是两年的遭遇,而且增长速度越来越快。这样的市场不可能尽早看到,但想象力巨大,值得冒险尝试。
 
在寻找理想的企业家时,郭善愚希望能够遇到有经验,会学习,能够创新的牛。
 
大多数人根据过去的经验开始自己的事业,他们有一项技能。他们往往从0到1非常顺利。
 
更进一步,当公司从10人扩展到100人,业务从1个城市扩展到10个城市时,经验往往跟不上,测试就是学习能力。
 
最后是创新能力。郭善珍认为,学习与创新之间没有本质的关系。好学生不一定是创新人才。具有较强学习能力的人善于收集信息,模仿和总结经验,但他们不一定知道如何使用信息来指导创新,而是决定企业的最终高度。这是继续创新的能力。
 
互联网红利需要深入挖掘,360线上有新的机会
 
在2010年至2015年间建立的互联网公司中,现在有超过100个独角兽估值,顶级蚂蚁是金福,滴滴和“星美达”。如果算上系统中的微信支付,则全部与O2O相关。
 
郭山汕表示,在O2O发展的前五年,线路是主角,线下是配角,移动支付已经成为最大的受益者,未来五年将是线下舞台和主角,原来脱机终端和服务将升级,新的终端和服务将出现。
 
事实上,过去的KTV,健身房,餐馆,便利店,超市,房地产经纪人,药店,自动售货机和其他终端已经在线和离线开放,新的终端和服务也在不断涌现。
 
“在O2O的下半年,现有的360线路将发生变化,新的360线路将会出现。”
 
2016年,Mobai,购物领域和快速视频领域的发展,这些公司的增长速度惊人。有时你以前没有听过它,它没有被使用过,它已经变得非常大。这太棒了,但有时让人担心投资机会会稍纵即逝。
郭山汕认为,虽然互联网红利正在逐渐消失,但红利的价值却没有被挖掘出来。他经常发现,在进行消费者研究或用户访谈之后,不同人群的潜在需求是如此丰富多样,而且他们以前从未知道。
 
2016年,郭山汕似乎是一个小转世。已有上市公司上市,新的高增长公司已经出现。这也是一个新的开始。从投资经理到基金合伙人,他总是让他变得热情,以工作为导向。
 
辛嘉达的创始人贾嘉琪以“优秀,低调,务实”的形象描述了他的投资人和前同事。
 
奎家奇和郭山汕相识多年,2005年在麦肯锡共事。在曲家奇看来,她的老朋友属于典型的“双商高”:高智商能了解行业发展趋势,识别优秀的创业者;高智商能调动创业者,通过良好的沟通实现合作。
 

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