新一代信息技术重塑商业逻辑。
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2019-09-21 17:04

随着新一代信息技术的发展和应用,消费者需求趋于个性化,消费行为趋于理性,消费水平不断提高。随着社区营销模式的兴起,生产者、消费者和销售者的三位一体特征明显。
 
一是社会经济的兴起。互联网促进了粉丝社区和粉丝经济的发展。在移动互联网时代,零散的渠道、零散的时间、零散的移动行为、个性化的用户和社会需求,使得营销朝着场景、数据、内容和社区的方向发展。社区营销主要针对社会群体用户,其业务逻辑是利用IP抢占认知高地,解决交通问题;利用情景强化体验,挖掘用户的延伸需求;社区被用来促进牢固的关系和解决信任问题;电子商务形成业务闭环,以完成业务实现。
 
 
二是生产者、消费者、销售者三位一体特征明显。在工业化时代,三者是分离的,各司其职。然而,在互联网时代,从生产者到销售者再到消费者的线性模式被打破,特别是社区经济的繁荣,相互重叠、相互参与的社会众包模式的出现,以及消费者和销售者之间的在线对话,消费者和生产者更为频繁。消费者是产品的推动者。用户和体验者,直接或间接地成为生产者,参与产品的生产过程,同时又充当销售者,从而形成生产者、消费者和销售者的综合体。产品的生产和开发更具创新性,同时使商品、品牌体验和专业知识更具创新性。“第二次”销售比以往任何时候都更加简单、透明和可靠。例如,消费者在社交媒体上分享产品体验和体验,涵盖食品、住房、交通、娱乐等各个方面。
 
三是传统分销渠道升级。新一代信息技术大大降低了显示、搜索和提供利基产品的成本。通过编码和扫描,信息可以被触摸,为企业创造更多价值,如室内植物种植设备、袜子订阅盒、咖啡研磨膏、智能背包等畅销产品深受欢迎和流行。同时,超市等商业渠道以及传统分销渠道仍占据主导地位,但呈现逐年下降的趋势。企业倾向于采用网上开店、沟通互动、线下销售、通过网站、电子商务、公众号、微博、卡券、个人微信群和朋友圈、终端商店等习俗。联通的销售渠道。此外,企业更有可能采取完全价格歧视的策略。比如,公司根据旅客支付意愿、附近车辆数量、距离等因素,实行动态定价,调整供需关系。
 
四是营销传播由传统媒体向新媒体、自媒体转变。从传播形式的角度来看,传播可以在任何时间、任何地点、昼夜传播。以智能手机为代表的小屏幕通信不仅融合了电影、声音、图形、文字四种形式,还实现了内容的即时制作、即时上传和即时传输。形式灵活多样,如震颤、快手等。从传播渠道的角度,我们可以收集、追踪和分析人们的生活习惯和行为,贴上个人信息,实现人物的精确肖像,更准确的智能传递,通过移动支付实现通信与销售的融合。从传播效率的角度来看,任何时候、任何地点的各种形式的通信都可以刺激消费者通过自媒体发送大量的消息,从而通过病毒扩散来提高传输效率和降低传输成本。
 

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